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Vous devez raconter une histoire

Les histoires devraient imprégner votre marketing. Une bonne histoire aide un client à comprendre votre valeur. Les histoires contournent l’esprit conceptuel et parlent directement à l’esprit émotionnel.

Une bonne histoire se compose de trois parties:

1. La situation initiale du client,

2. Ce que vous avez fait pour l’aider,

3. Les résultats que le client a obtenus en travaillant avec vous.

Construisez un répertoire de bonnes histoires à utiliser chaque fois que vous parlez à un client potentiel, dans les discussions et les présentations, et lorsque vous écrivez des articles pour votre blog.

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