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Consultants : Changez votre état d’esprit

La constipation mentale nous maintient coincés au même endroit. Changer la façon dont vous vendez, gérez ou exploitez votre entreprise signifie souvent d’abord changer votre façon de penser. Commencez par vous ouvrir à une nouvelle possibilité appelée la vérité basée sur des faits et non sur la perception. Donnez-vous la permission d’arrêter de jouer, attendez ce qui est…

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Que vaut un client ?

Le calcul de la valeur à vie (LTV) de vos clients est une étape essentielle du marketing (basé sur les données). Pensez à une entreprise qui vend ses produits à 2 Euros. Cette entreprise utilise une équipe de vente entière pour appeler à froid ses clients et leur vendre leurs produits. Vous pouvez imaginer que…

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Combien coûte le turnover ?

«Nous les formons. Puis elles partent. Nous formons ensuite de nouvelles personnes. Elles partent. » Cela est arrivé à un client jusqu’à ce qu’il décide finalement qu’il était temps de cesser d’être le centre de formation gratuit pour sa concurrence. Vous n’avez peut-être pas de turnover aussi important, mais le coût de la perte d’un seul…

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Comment développer votre business plus rapidement ?

Lors d’une récente sessions stratégique avec un client, j’ai brièvement décrit mon système de base pour développer votre entreprise, le voici en quelques lignes : 1. Travaillez à développer un très bon message marketing  qui incarne la façon dont vous aidez vos clients. Soyez clair et facile à comprendre et cela les amène à demander: «Dites-m’en plus…